Der Schweizer KMU-Nachfolgemarkt ist in Bewegung und wird zukünftig weiter an Bedeutung gewinnen. Gemäss einer Studie der Universität St. Gallen steht in den nächsten 5 Jahren bei über 70‘000 Unternehmen der Generationenwechsel an. Insbesondere inhabergeführte sowie Familienunternehmen sind davon betroffen. Dies rührt daher, weil die Nachkommen in der heutigen Zeit ihren beruflichen Werdegang vermehrt ausserhalb des Familienunternehmens einschlagen und damit nicht in die Fussstapfen der Eltern treten. Heute werden rund 60% aller KMU’s an familienexterne Personen verkauft.
Für einen erfolgreichen Verkauf an Dritte ist es unabdingbar, das zu verkaufende Unternehmen dem Markt auszusetzen. Ziel ist es, möglichst viele potenzielle Käufer zu generieren. Nur so entsteht die notwendige Nachfragevielfalt. Dies ermöglicht dem Verkäufer in Varianten zu denken und den idealen Nachfolger für sein Lebenswerk auszuwählen zu können.
Ein weiterer Grund, der für eine aktive Vermarktung spricht, ist der Verkaufspreis. Wie in vielen anderen Bereichen bestimmt auch beim Firmenverkauf die Nachfrage den Preis. Eine grössere Anzahl an potenziellen Käufern erhöht also nicht nur die Verkäuflichkeit eines Unternehmens, es stärkt auch die Verhandlungsposition des Verkäufers und erhöht somit die Chancen auf einen Verkauf zu den bevorzugten Konditionen.
Wollen Sie die Erfolgschancen für Ihr Unternehmen wissen? Testen Sie jetzt die Verkäuflichkeit Ihres Unternehmens mit dem kostenlosen Nachfolge-Check der Business Transaction AG. Was Sie erhalten:
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- Anzahl konkreter Kaufinteressenten für Ihr Unternehmen in unserer Käuferdatenbank.
- Eckdaten abgeschlossener Firmentransaktionen in derselben Branche und Grössenordnung.
Business Transaction ist spezialisiert auf Unternehmenstransaktionen und Nachfolgeregelungen im KMU-Bereich. Mit über 130 verkauften Firmen in den verschiedensten Branchen, gehört das unabhängige Beratungsunternehmen zu den führenden Anbietern in der Schweiz.
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