Zahlreiche Schweizer KMU beschäftigen sich aktuell oder in den nächsten Jahren mit der Nachfolgeregelung. Da es den Unternehmern oft an Nachfolgern aus den eigenen Reihen mangelt, wird häufig ein externer Firmenverkauf an einen Dritten ins Auge gefasst. Dabei stellt sich immer auch die Frage nach dem Unternehmenswert. Business Transaction AG, eine Zürcher M&A Boutique, hat nun ein schweizweit einzigartiges KMU-Bewertungstool entwickelt, welches auf realen KMU-Transaktionsdaten basiert.

Es gibt verschiedene Methoden ein Unternehmen zu bewerten. Dabei hängt die Bewertung von einer Reihe von Faktoren ab: Branche, Wachstumsperspektiven, Rentabilität – um nur einige zu nennen. Für die Ermittlung einer realistischen Preisbasis sind demnach fundierte Kenntnisse des KMU-Markts und insbesondere Marktdaten unverzichtbar. All dies vereint die Marktpreiseinschätzung und beinhaltet mit dem BT-Score den schweizweit ersten Verkäuflichkeitsindex für Schweizer KMU.

Wo Angebot auf Nachfrage trifft: der Marktwert

Im Gegensatz zur «klassischen» Unternehmensbewertung wie sie dem Branchenstandard entspricht, legt die Marktpreiseinschätzung den Fokus auf den aktuell erzielbaren Verkaufspreis eines Unternehmens. Dazu greift die Business Transaction AG auf einmalige, nicht auf dem Markt verfügbare Transaktionsdaten von Schweizer KMU zurück, welche mit Hilfe von Datenspezialisten ausgewertet wurden. So ist Business Transaction in der Lage, die aktuelle Marktpreisindikation für Schweizer KMU aufgrund von effektiven Transaktionsdaten vergleichbarer Unternehmen darzustellen.

Käuferdatenbank – die potenziellen Nachfolgerinnen oder Nachfolger kennen

Die intelligente Käuferdatenbank setzt sich aus rund 7'000 konkreten Käuferprofilen zusammen. Dies können einerseits Privatpersonen sein, welche den Schritt in die Selbstständigkeit wagen, vor allem aber auch strategische sowie institutionelle Kaufkandidaten. Diese Käuferprofile werden nach verschiedenen Kriterien segmentiert. Dadurch ist es möglich, eine qualifizierte Aussage zu den potenziellen Nachfolgerinnen und Nachfolgern in der jeweiligen Branche, Region und Unternehmensgrösse zu treffen.

Mit dem BT-Score die Verkäuflichkeit beurteilen

Der BT-Score ist der schweizweit erste Index, der die Verkäuflichkeit eines Unternehmens beurteilt. Nach einer Auswertung von über 6'500 Datensätze hat Business Transaction 14 eindeutige Kriterien identifiziert, die einen massgeblichen Einfluss auf die Nachfolgefähigkeit eines Schweizer KMU haben. Dabei wird das Unternehmen immer im Vergleich zu seiner Peergroup bewertet. 

​Business Transaction Marktpreiseinschätzung

​Kontakt:
Business Transaction AG Ilan Kriesi, Telefon 044 542 82 88,
E-Mail: ilan.kriesi@businesstransaction.ch 

Business Transaction AG
Business Transaction ist ein unabhängiges Beratungsunternehmen, spezialisiert auf die externe Nachfolgeregelung von Schweizer KMU. Business Transaction begleitet und führt Firmeninhaber durch den gesamten Verkaufsprozess, von der Bewertung bis zum Vertragsabschluss. Mit über 200 erfolgreich abgeschlossenen Nachfolgeprojekten zählt das Beratungsunternehmen zu den führenden Anbietern in der Schweiz.​ https://businesstransaction.ch/

Die Baumann Koelliker Gruppe übernimmt umsatzstarken Telco Dienstleister
Die Baumann Koelliker AG hat im Rahmen einer Nachfolgeregelung die Top Telcom Service AG erworben. Das Telco Unternehmen wurde 2003 gegründet und beschäftigt 7 Mitarbeitende.

Top Telcom Service AG steht seit dem Jahr 2015 unter der Leitung von Dino Bucher, welcher das Unter-nehmen gemeinsam mit seinem Team zu einem der bekanntesten und umsatzstärksten Telco Dienstleister in der Region etablierte. Nach über 15 Jahren möchte sich Dino Bucher einer neuen Herausforderung ausserhalb der Branche stellen und übergibt die Firma deshalb in die Hände der Netfon Solutions AG, eine Gesellschaft der Baumann Koelliker Gruppe. Um einen nahtlosen Übergang zu gewährleisten, bleibt Dino Bucher dem Unternehmen für eine Übergangsphase erhalten.

Mit der Übernahme der Top Telcom Service AG konnte das 150-jährige Urgestein in der Elektroinstallati-onsbranche seinen Telekommunikationsbereich verstärken. Die Business Transaction AG war als exklu-siver M&A Lead Advisor für den Eigentümer der Top Telcom Service AG tätig.

Stimmen zur Transaktion

• Arthur Cavegn, Geschäftsleiter der Netfon Solutions AG, sagt: «Für die Kunden ändert sich durch diesen Zusammenschluss bis auf die Namensänderung nichts. Sie werden nach wie vor von den Ihnen bekannten Mitarbeitenden der Top Telcom Service AG vom Standort Schindellegi aus betreut. Das Dienstleistungsangebot wird wie bis anhin bestehen bleiben und noch weiter ausgebaut. Kunden stehen nach wie vor im Zentrum und geniessen wie bis anhin Professionalität und grosses Engagement.»
• Dino Bucher, ehemaliger Inhaber der Top Telcom Service AG, sagt zu Business Transaction: «Sehr offen und ehrlich sowie auch enger Kontakt während dem Verkaufsprozess was für mich sehr wichtig war. Das Auftreten ist sehr freundlich und zuvorkommend und als Kunde wird man "abgeholt". Unterstützung bei business-kritischen Anliegen war jederzeit vorhanden.»

Erfahrungsbericht
Hier geht’s zum Erfahrungsbericht der Transaktion: Nachfolgeregelung Top Telcom Service AG

Kontakt
Business Transaction AG
Fabian Rudin, Telefon 044 542 82 85, E-Mail: fabian.rudin@businesstransaction.ch

Die Business Transaction AG ist ein unabhängiges Beratungsunternehmen, spezialisiert auf die gesamte Abwicklung von Unternehmenstransaktionen von KMU. Business Transaction begleitet und führt Firmen-inhaber durch den gesamten Verkaufsprozess, von der Bewertung bis zum Vertragsabschluss. Mit über 150 verkauften Firmen in den verschiedensten Branchen, gehört der Transaktionsspezialist zu den füh-renden Anbietern in der Schweiz.

Unabhängige Informationsquelle
Damit die externe Nachfolgeregelung eine entsprechende Plattform erhält, lancierte die Business Transaction AG vor exakt 12 Monaten eine umfassende Informationsplattform zu diesem Thema. Das mittlerweile schweizweit grösste Wissensportal zum Thema Unter-nehmensnachfolge erhält ein neues Medium «Video», damit die komplexen Fragen zur Nachfolgethematik noch einfacher beantwortet werden können.

Der Einstieg in die Business Transaction Videowelt macht ein professioneller Kurzfilm mit einem typischen Unternehmer, der sich der externen Nachfolge und den damit verbundenen Herausforderungen stellt. Mit dem renommierten Regisseur und Produzenten Chris Hanselmann holte man sich dafür einen Profi mit ins Boot. Zukünftig folgen Kurzvideos, in welchen die Experten der Business Transaction AG wichtige Fragen zum Thema «Nachfolge» beantworten.

Dank Videoformat komplexe Themen einfach erklären
«Ziel ist es, dass wir die teils trockenen Themen praxisbezogen aufarbeiten und den Interessierten einfach erklären» so der Nachfolgeexperte Philipp Gübeli. Mit weit über 100 Wissensbeiträgen finden Unternehmer wie auch potenzielle Nachfolger eine Fülle an Informationen, die aus erster Hand stammen. «Im täglichen Austausch mit Unternehmern, potenziellen Nachfolgern oder beteiligten Drittparteien merken wir rasch, welche Themen interessieren und nehmen diese entsprechend in unsere Redaktionsplanung auf» so Fabian Rudin, Gründungspartner. 

​Erfahrungen teilen – Transparenz schaffen
Seit der Gründung des Beratungsunternehmens im Jahr 2014 ist das Team der Business Transaction bestrebt, ihr Wissen und Praxiserfahrungen weiterzugeben. «Der KMU-Nachfolgemarkt ist noch relativ jung - das Angebot an Nachfolgespezialisten somit überschau-bar. Dadurch sind Informationen zur externen Nachfolge nur spärlich vorhanden.» so Yves Süess, Nachfolgespezialist. «Die Schweizer KMU-Landschaft hat eine immense volkswirtschaftliche Bedeutung – wir wollen unseren Beitrag leisten und das Thema der externen Nachfolgereglung zugänglicher machen. Das Nachfolge-Wissensportal eignet sich dafür bestens» betont Fabian Rudin nochmals. 

Business Transaction Wissensportal
Kontakt:
Business Transaction AG
​Yves Süess, Telefon 044 542 82 84, E-Mail: yves.suess@businesstransaction.ch 

Der Schweizer KMU-Nachfolgemarkt ist in Bewegung und wird zukünftig weiter an Bedeutung gewinnen. Gemäss einer Studie der Universität St. Gallen steht in den nächsten 5 Jahren bei über 70‘000 Unternehmen der Generationenwechsel an. Insbesondere inhabergeführte sowie Familienunternehmen sind davon betroffen. Dies rührt daher, weil die Nachkommen in der heutigen Zeit ihren beruflichen Werdegang vermehrt ausserhalb des Familienunternehmens einschlagen und damit nicht in die Fussstapfen der Eltern treten. Heute werden rund 60% aller KMU’s an familienexterne Personen verkauft.

Für einen erfolgreichen Verkauf an Dritte ist es unabdingbar, das zu verkaufende Unternehmen dem Markt auszusetzen. Ziel ist es, möglichst viele potenzielle Käufer zu generieren. Nur so entsteht die notwendige Nachfragevielfalt. Dies ermöglicht dem Verkäufer in Varianten zu denken und den idealen Nachfolger für sein Lebenswerk auszuwählen zu können.

Ein weiterer Grund, der für eine aktive Vermarktung spricht, ist der Verkaufspreis. Wie in vielen anderen Bereichen bestimmt auch beim Firmenverkauf die Nachfrage den Preis. Eine grössere Anzahl an potenziellen Käufern erhöht also nicht nur die Verkäuflichkeit eines Unternehmens, es stärkt auch die Verhandlungsposition des Verkäufers und erhöht somit die Chancen auf einen Verkauf zu den bevorzugten Konditionen.
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Wollen Sie die Erfolgschancen für Ihr Unternehmen wissen? Testen Sie jetzt die Verkäuflichkeit Ihres Unternehmens mit dem kostenlosen Nachfolge-Check der Business Transaction AG. Was Sie erhalten:

• Anzahl konkreter Kaufinteressenten für Ihr Unternehmen in unserer Käuferdatenbank.
• Eckdaten abgeschlossener Firmentransaktionen in derselben Branche und Grössenordnung.

Hier geht’s zum Nachfolge-Check der Business Transaction AG: Nachfolge-Check

Business Transaction ist spezialisiert auf Unternehmenstransaktionen und Nachfolgeregelungen im KMU-Bereich. Mit über 130 verkauften Firmen in den verschiedensten Branchen, gehört das unabhängige Beratungsunternehmen zu den führenden Anbietern in der Schweiz.